Matinale – Passer de vendeur à expert avec la vente consultative

Arrêtez de vendre, créez de la valeur !

L’excellence dans un domaine d’expertise ne suffit pas à obtenir l’adhésion des prospects et les techniques de ventes traditionnelles ne permettent pas toujours de différencier sa proposition de valeur de celle de la concurrence autrement que par le prix.

Cet atelier aborde les bonnes pratiques et les méthodes de la vente consultative pour centrer son approche commerciale sur les problématiques réelles de ses prospects et démarquer clairement son offre de celle de la concurrence. 

Avec Michaël BOSCHER, Fondateur de RITUALZ